我还了解到，以前我已经接触过标签打印机的类别，并且标签打印机的技术阈值不太高。 2019年，Thermal标签打印机国外的制造商在亚马逊生产了流行产品。但是，根据官方数据，辛ing（Jingchen）于2020年加入亚马逊，已从100万元人民币增加到每月1000万，年增长率从36％增加到100％。目前，亚马逊的年收入达到1亿元人民币。自2017年以来，Jingchen Group的收入已连续第七年增长了20％以上，在160个国家和地区，累积了为全球1300万用户提供服务的产品。在这样的行业中，同事坦率地说进入门槛很低，他们如何发展自己的中心优势？作为“晚期”在国外拍摄在线业务，您如何才能在数年内实现高增长？有了这些问题，我们与Du Jin进行了交谈，亚马逊金申区的负责人，白鲸出海解决了。均匀的线索，细节有所作为。白鲸出国：在代理商到制造商的过程中，金申在标签印刷卡车中的观察是什么？ Du Jing：我们最初是传统的打印机销售代理商，但是我们逐渐意识到，传统打印机的工作更加复杂，这要求它连接到PC设备和放电控制器，并且传统打印机相对较大并且面部。此外，在不断与客户和几种产品进行沟通的过程中，我们发现国外市场确实由当地品牌主导。后来，我感觉到移动互联网的发展，对便携性和情报的需求必须是未来增长的趋势。根据该试验，该公司于2015年开始独立，以开发和建立标签打印机品牌。 2018年，启动了B3S便携式智能打印机d。这是一个很棒的商业产品。照片来源官方的Jingchen Beidie网站在国外：如何探索在国外印刷标签的需求，您想这样做吗？ Du Jing：我们在2020年正式开设了我们的在线业务，但以前我们一直在关注国外市场，并且通过我们的偏外业务积累了一定的声誉。在早期阶段，也可以从零售代理商和渠道收集用户的需求。另一方面，关于特定的需求挖掘，Ourras在线销售有直接的数据积累，而买家的评论非常直观。您可以在国外找到原始广告方案与真实用户使用方案之间的区别。同时，有一个专门的用户研究团队，可以执行定期的用户监视访问，并针对趋势的软件和硬件用户方案。同时，我们正在进行当地市场研究，我们的团队参观了LoCALly可以体验国际用户在日常生活中使用标签的场景。白鲸消失了：“广告与用户的真实使用方案之间存在差异。”一开始没有期望有任何高频方案吗？杜明：是的。例如，当我们首次促进在冰箱中使用标签时，Emellionswe则采用了几种场景来在冰箱中使用标签，但是国际和国家广告策略是相同的，并且没有强调这种情况。但是当时尚未期望的是，许多外国用户远离城市，超市中有许多超级包装产品，因此它们是必要的。在这种情况下，包装和食品生产日期非常严格。白色的整体捕捉：关于中国和国外的各种应用程序方案还有其他有趣的发现吗？有什么意义可以帮助我对产品更新发表评论？ Du Jing：那里Lly有很大的不同。例如，我们从促销角度给出了标签论文的另一个例子。在中国，通过促进标签的作用，我想说的是12x40或15x30之类的尺寸。但是，在国外转换数字单位后，理解是更有问题的。然后在促销过程中以小语言调整更长的字符。这可以更改为几行以描述大小。对于国外的用户来说，这更直观。在喂食产品方面，在特定情况下的产品特性实施将帮助您找到可以优化的许多领域。与上面提到的冰箱场景相似，由于温度差异很大和潮湿的环境，早期标签产品可能会粘稠，因此我们根据此观察结果更新消耗品，例如添加涂料以标记纸张。如果国外的用户住在Casas Grandes并管理其庭院，他们将需要不同光的花盆，他按照标签的阻力要求。此外，还有一些场景，例如洗碗机和餐食菜肴，以及菜单量。它还根据用户的真实评论，根据环境温度，湿度等优化产品。白鲸出国。国外业务的当前比例是多少？ Du Jing：对于我负责的业务，Jingchen Online的纯C端目前约占该公司一般收入的20％。在一般分销方面，亚马逊公司的购买约占在线GMV的10％。我对B的具体数据不太清楚，但是目前，Jingchen在国外的结束必须克服C. White Whale Pass在海洋上的末端：当他们面对B端消费者时，主要的营销行为是什么？ Du Jing：当他推出产品时，我们为B股用户设计了很多价格折扣。该平台还提供折扣建议，为品牌的行动提供信息，并建立了各种SKU PA企业买家的CKAGES和链接。例如，Jingchen有许多消耗品，因此可能有很多方法。另一个方面是平台的广告。亚马逊专注于吸引商业购买流量。过去，有必要打开广告供公司购买。目前，常规背景广告还具有额外的企业购买广告空间。我立即添加了一些新功能。那些进入市场的人需要更多地专注于出国的白鲸。根据其他标签打印机品牌共享的数据，这家国际巨头学会了垄断世界打印机市场的90％。对于标签打印机，技术阈值相对较低。这些情况与您的观察结果一致吗？杜明：从一般的角度来看，基本上就是这种情况。但是，重点是标签打印机的特定部分方向，实际上，不同类型的不同类型因一个市场而异，例如桌面，桌面，热，热transf例如，在日本，日本的50％以上的热产品在日本，因此不同的市场会因其进入时的规模而变化和变化。这不是绝对的。从技术上讲，热灵敏度阈值实际上略低，但是传热仍然具有一定的阈值，这主要是由于对丝带和印刷纸的需求相对较高，这增加了研究和机械开发的成本。像我们的Jinshen一样，我们在早期就深深地参与了加热卡车，但是现在我们更加专注于传热。从行业的角度来看，健康的竞争正在逐渐变化为AltaTecnología的更新，以从203 DPI到当前的300 dpi（DPI，每英寸点，数量越大，最小点打印出每英寸，图像越透明，图像越透明，则图像越透明）。传热也成为该行业的发展趋势。白鲸ES国外：外国品牌通常认为日本不是进入的适当市场。 Jingchen如何实现占日本市场50％以上的热印刷产品的结果？ Du Jing：主要原因是产品将在日本市场上变得创新，包括个性化的机器颜色，丰富的软件功能，差异化的营销策略和更本地化的销售点。在Amazon.jp上查找“热标签打印机”，Jingchen相关产品显示图像来源：日本AMA网站的Beidie在国外：Jingchen了解到他在欧洲，美国，亚洲和中东的许多市场中都有销售渠道。国外不同市场有任何重要区别吗？ Du Jing：消费习惯与不同市场的文化差异之间存在很大差异。欧洲用户更加关注其产品的实用性以及其服务的响应速度销售。促销观点的销售，改变了对产品性能和基于阶段的广告参数的重视。例如，欧洲有许多DIY场景。日本市场中的用户更多地关注盈利能力。进入日本市场时，它主要是在产品设计和计划方面促进D系列的投入水平产品，而B系列的产品稍后将促进。在中东市场的Axismplo中，对宗教文化有一些限制，这意味着更新和消除模板材料以进行应用，并更加关注合规性问题。白鲸穿过海洋。数据表明，自2020年以来，GMV年度增长率在相对较高的范围内，而亚马逊年收入目前超过1亿元人民币。分享近年来快速增长的主要原因是否方便？ Du Jing：具有这种增长率的最重要的是集中度。冷杉ST，最初我们只专注于大型美国市场，但我们认为一旦攀登，我们不会立即开放。首先，我们到达主要市场垂直类别的第一个位置，然后扩展到欧洲，然后扩展到其他小地点。 （亚马逊目前是Jingchen最重要的消费渠道，占国际电子商业总收入的75％以上），必须集中于其用户并探索其实际需求。如前所述，您可以通过用户和团队研究的评论来更新产品并丰富应用程序的场景。同时，它还优化了链接和营销策略。例如，以前的经典型号D110和D11在用户中非常受欢迎。他们更新了用户建议的经典模型，并创建了与当前用户需求相吻合的迭代模型D110-M和D11-H。维持经典元素与当前趋势一致。白鲸去海洋：什么IDE已更新？ Du Jing：这两种产品已具有共同特征。这是第一个自动返回表格，也是我们观察用户的观点。首先使用原始产品时，第一个标签略微曝光，用户可以得到它。实际上，印象确实始于第二个，第一个实际上是浪费。由于外国用户对满足更高效和生态用户的需求的评论，我们投资了一支大约10个人的团队，以从一开始就添加自动纸质返回校准功能。白鲸穿过海洋。许多中国品牌出国时面临“缺乏品牌信心”的问题。您是否遇到过类似的问题？如果是这样，您如何建立品牌并在国外培训用户？杜明：是的。一些客户在国外遭受区域歧视的困扰，他们认为这在中国正在发生，并且是中国未知的品牌。在这种情况下，我们总结了经验上几年。首先，我们需要创建一个品牌系统，消费者可以看到，以便品牌可以在多个方向和渠道中理解。例如，我们已经在主要的国际社交网络平台上建立了官方帐户，我们正在积极合作，包括名人联系，跨品牌合作和计划活动，以吸引主要的名人和互联网粉丝。第二个是减少用户测试和错误阈值。例如，一些标签打印机可以自己出售机器，用户可能需要购买其他消耗品。出售国外时，请附上一卷标签纸，以便用户一旦获得它，就可以尽可能多地使用它。这也是必须简化应用程序的原因。小细节对于用户的转换确实非常有用。白鲸出国：金申是否有当地团队，仓库或邮政服务中心国外？我们如何解决用户在国外返回的挑战和客户服务？ Du Jing：目前，国外没有特殊的当地设备，但是提供了更多远程支持。对于回报和客户服务，我们有一个特殊的品牌团队。收到产品后，消费者会收到电子关注电子邮件。这包括邮政电子邮件和公共信息。它包括有关仪式的社交媒体帐户的信息。它积累了大量粉丝，包括社交媒体帐户。如果您有任何疑问，请直接与我们联系。在收益率方面，此问题目前还不是很大，因为金申的利率实际上低于普通行业。 Jingchen的办公室网站和Instagram官方帐户，123,000个关注者|照片来源：Niimbot官方网站和Instagram销售标签打印机，但标签打印机无法出售。白鲸前往海洋：您如何定义自己和“打印机标签”？建立支持的考虑是什么应用？ Du Jing：实际上，标签不仅出售标签打印机，而且还标识这辆卡车，因此它们为客户提供了当前情况的解决方案。根据用户实时看到的内容，他们可以快速指定和记录相应的解决方案并保持痕迹。例如，较旧的手标记机需要手动卡，而台式打印机的型号较大，并且需要计算机进行连接。从使用和可移植性的角度来看，这些传统打印机的打印情况非常有限。因此，我们想创建一些简约和笔记本电脑，这些功能可以轻松操作并满足用户高频日常使用方案。小标签格式是一个相对最佳的解决方案。您要制作的可移植性需要软件和硬件链接。 2017年，我们启动了自己的应用程序，将其与智能手机，蓝牙技术和产品开发相结合。白鲸出国。该公司有许多硬件D一组不同的用户。至于特征，如何“对于初学者”和“专业”？杜明：从“初学者”和“专业人士”之间平衡的角度，我首先创建了“ Jingchen Cloud Print”。该应用程序承认了正式的负载和批处理印刷，并且还有许多用于广泛行业的模板。最合适的孩子是userrcial和小人的孩子。但是，用户和用户需求研究的大量评论发现，对于某些C-End用户，特别是对于国外的用户而言，该应用程序并不容易使用。如果您需要观看教育视频，则可以返回文章并报销它。因此，我们基于“ Jingchen Cloud的印刷”来得出“ Chen Xiaoseong”，可以理解为“ Xiaobai abobaible”模型。用户界面是一种极简主义的设计，并简化了特征。它提供了许多打印模板，还支持用户定义的模板。您可以输入第一个实验室埃尔在你的手中。这等同于从函数角度区分B和C终端。有“ Jingchen Cloud Printing”（第1部分）和“ Chin Xiaoyin”（第2部分）的国外版本。照片来源：Diandian Data Bai Whale出国：因此，我了解该软件主要用于满足自定义用户打印的需求，并与用户产品保持粘性。您还做了什么来满足这些需求？ Du Jing：就像我上面提到的个性化模板一样，这两个应用都允许用户的个性化配置。我们还将在社交网络上共享模板。接下来，在“陈小蛋白”中的此功能会扩展一点。该应用程序支持本地模板，并将在将来使用它们。您可以在不记录的情况下保留最后一个打印模板。此外，用户还可以在应用程序中共享彼此的自制模板。这是社交的，有一个非常有动力的分享愿望。另一个可以直接通过申请移至官方的金Gchen购物中心或直接到国外的自我控制频道。所有SO网络帐户都包括在内，您的帐户中有许多示例，如何使用它，链接到不同的设备和DIY方法，包括用于应用程序的在线客户服务。鹿帐户和共享的所有社会; |图像来源：Instagram，Xiaohongshu beidie在国外：哪些变化改变了产品的开发，D系列为B系列B，M，K，主要基于C？在特征中获得补偿是什么逻辑？ Du Jing：从产品开始时，它实际上面临“低价”问题。品牌需要介绍性交通转移模型。可以理解的是，用于此类考虑的有吸引力的D1（主要用于C股用户）的产品。产品系列的扩展实际上是基于适应方案来进行更改。例如，D和B系列B之间的最本质区别不在C或B中，而是在D中ifference andn打印方案和服务特征。这也是一个分类标准，可以区分不同产品的不同产品。系列D的主要特征为0.5英寸，最大宽度为15毫米，这使得打印条标签是合适的。但是，一些客户想创建更改贴纸。其中一些具有较大的双行开关，或者需要其他行粘在一起。这可能需要系列B的产物。它们为2英寸（2英寸宽约50毫米），并且根据0.5英寸的兼容性，覆盖范围更宽，可以调整更多场景。产品的照片D. B系列|照片来源官方的Jingchen Beidie驶向大海：Jingchen如何看待其主要好处？ Du Jing：Jingchen的核心优势是建立一个生态系统，他想做的是整合硬件，软件和服务。如上所述，我们不仅准备产品的销售，而且还准备在Reachi中通过标签打印机的硬件进行NG消费者，通过丰富而多样的消费标签特征和软件服务提供各种解决方案。然后，基于来自不同通道的用户数据的整个生态系统再次喂食，形成了一个封闭的完整链路电路。通过这种方式，它不用与单个产品竞争，而是与可以提高效率的解决方案竞争。白鲸出国。今年，金申（Jinshen）注意到，国家和国外市场的扩张增长和新产品的开发，每年投资其收入的10％以上，而I +D。很方便揭示R＆D方法是否在标签打印机产品，消耗品或软件开发中？ Du Jing：这三个方面都有R＆DIN的投资，但是目前尚无特定类别。由于标签打印机的产品开发周期相对较长，因此该方法在不同阶段可能会有所不同，具体取决于硬件，消耗品或软件要求，并根据随后的产品开发情况进行调整。白色WHAING OVERSEW：未来品牌的一般方法有什么考虑？ Du Jing：Jingchen的未来硬件开发的重点是传热的商业用途。在市场设计方面，我们的国家当然是相对成熟的，并且已经达到了行业领导地位。在国外，亚马逊取得了相对显着的结果。在某些地方，我从未去过亚马逊，将来我将开发新兴市场，例如中东和巴西。近年来，我们还创立了其他国际电子商务平台，现在仍然有很多改进的利润率。在执行品牌的国外开发时，将来应该在将来进行多方面。白鲸的进度：您是否考虑过扩展到其他硬件和服务的智能领域E与未来的“材料管理”有关？杜明：在其他地区，中国有电子价格产品，但目前在国外没有相关计划。我们仍然想开始创建一个良好的标签打印机产品，将来我们可以专注于开发B-Endfields。 Jingchen智能电子产品| Jingchen Photographic Source Baijiu官方网站出国：Jingchen如何看到标签打印机行业的当前竞争全景和未来发展趋势？杜明：从景观透视效率上，从滚动的第一个低成本到卷的中心参数，更高的精度，更快的打印速度和更长的电池寿命，可以改善传热产品的竞争。但是该行业越来越成熟。因此，我们的判断是，标签打印机类别中的竞争变得越来越多地技术，毫无疑问，将来需要技术来促进产品更新。注意：TEXT/Lainya，文章的来源：白鲸进入大海，本文是作者的独立观点，并不代表Yibangdong武力的立场。